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拼多多闯入,家用医疗器械抢食大战开打

发布时间:2020-10-15 点击数:5

 曾经的“价格屠夫”拼多多将在大健康领域掀起多大风浪?

  2020年9月17日,曦昶健康科技(上海)有限公司成立。该公司注册资本为100万元人民币,法定代表人为拼多多高级副总裁朱健翀,公司经营范围包括食品经营、第三类医疗器械经营等,由拼多多关联公司杭州埃米网络科技有限公司全资持股。

  这也不是拼多多首次进军医疗器械行业。早在2019年9月28日,拼多多就联手近千商家推出“医药健康日”,重点推出1万台19.9元的九安电子血压计,1万台9.9元的鱼跃血糖检测仪等。同时,拼多多联合商家的“百亿补贴”,将瞄准消费者最常用的OTC药品、医疗器械、隐形眼镜等进行精准补贴。

  时隔一年后,拼多多成立控股公司专门经营医疗器械领域,这是否意味着该领域也将成为拼多多未来发力之重点?为此健康界向拼多多有关部门问询,得到的回应是非常谨慎,称本次成立新公司并无长远考虑,仅仅只为在医疗器械领域占得一个位置而已。

  对医械行业影响有限

  互联网巨头入局大健康领域早已司空见惯。2019年2月,百度进军医疗器械领域。旗下百度在线网络技术(北京)有限公司经营范围内新增销售Ⅲ类医疗器械、Ⅱ类医疗器械等。当年9月,百度更以14.43亿元战略投资国内医疗器械龙头东软控股,双方将在智能城市、智能教育、智能医疗等领域推进产业智能化变革。

  2020年4月17日,京东的运营主体北京京东世纪贸易有限公司新增一笔对外投资,斥资2000万元成立全资子公司山西京东明辉贸易有限公司。其经营范围包括医疗器械经营等。3月,京东成立无锡京东乾丞贸易有限公司,注册资本2000万人民币,经营范围包括二类医疗器械销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;计算机软硬件及辅助设备批发等。

  阿里健康也在2019年年报中表示,通过对阿里巴巴集团相关业务进行收购,天猫医药馆实现了全类目覆盖。最终实现年度商品交易总额(GMV)突破人民币595亿元,年度活跃消费者超过1.3亿的规模。

  不过值得一提的是,拼多多和上述企业有着很大的不同。拼多多在电商领域身份多少有些特殊。由于拼多多有着“价格屠夫”的称号,坊间也纷纷议论,拼多多是否也会把低价战略在医械领域施展。有人甚至担心这一战略一旦展开,受影响的要属一些中小型器械商,毕竟对于这些中小商家而言,拼多多的巨额补贴并不是一个好消息。

  不过,拼多多方面对此看法并不认同。拼多多方面告诉健康界,拼多多线上卖的医疗器械产品的受众皆是C端,也就是普通的消费者,而一些线下的医疗器械商则更多是对接医院等机构,两者的受众不同,并不存在竞争关系。

  不仅是拼多多,目前的电商平台在医疗器械领域,还是完全瞄准家用医疗器械市场。家用医疗器械区别于医院使用的医疗器械,操作简单、体积小巧、携带方便是其主要特征。医疗器械营销专家王强告诉健康界,拼多多发力医疗器械对中小经销商造成冲击和影响很小,“包括拼多多在内的通用类电商平台,目前主要经营的还是血糖仪,血压计等家用医疗器械,在传统产品方面比如心脏支架,监护仪等,通用电商平台并未形成气候。”王强所说的通用电商平台,指的是拼多多和淘宝,京东等。

  对于那些专门从事医疗器械的电商来说,拼多多等大的互联网电商此时入局,也有自己的思考。知名线上医疗器械平台凯联医疗创始人黄孝民表示,会考虑与淘宝、京东这类电商平台合作来进行品牌建设,他们更多思考的是合作而非对抗。

  医械产品质量或成发展隐忧

  如今,中国的电商市场呈现淘宝、京东、拼多多三足鼎立的态势。但拼多多刚刚出现时,却不太被看好,其早期专注于开发下沉市场,极低的商品折扣和撞大运般的商品质量,让人忍不住为其贴上一个写满了“LOW”的标签。因此相较于其他电商平台,拼多多开卖医疗器械似乎更让人担心设备质量、监管等问题。

  事实上,上述的质量问题已经显现。在某问题投诉平台上,健康界发现,已经有不少用户投诉在拼多多买到的医械产品存在质量问题,尽管相关问题已经得到有关部门的回应,但是显而易见,质量问题将成为拼多多涉足医疗器械的一个不可不排除的隐患。

  对此,拼多多方面告诉健康界,上述的质量问题并不会成为拼多多发展的阻力。“我们现在做的基本上都是和一些大型的连锁药店、还有医疗机构合作。我们的目的就是通过和大的医疗品牌的合作,发挥线上医疗、医药电商的便利性。比如说核酸检测、体检、疫苗、OTC和处方药、医美等等,都是和国内比较知名的机构或者平台合作的。”拼多多相关负责人告诉健康界。

  “涉及医疗器械的开店或者招商等工作,肯定要比其他类目严格的多。首先相关资质肯定是要齐全的,并且要一一核实的,并且缴纳的保证金也更多。”拼多多相关负责人向健康界表示。

  医械空间巨大,抢食大战刚起步

  发生在以拼多多为代表的各互联网巨头之间的医疗器械大战,最终还是源于我国这一领域巨大的市场空间。

  根据《2019年度中国医药电商市场数据报告》,2019年我国医药电商交易规模达到964.3亿元,同比增长46.68%。受疫情影响,互联网医疗热度上涨,预计2020年医药电商交易规模增长94.58%至1876.4亿元,逼近2000亿元大关。

  在医疗器械领域,据医械研究院发布的《中国医疗器械行业蓝皮书(2019)》,我国医疗器械2018年增长到948亿元,年复合增长率达到25.46%。随着社会经济的发展,人口老龄化不断加剧,家庭健康管理意识不断增强,这些因素将为家用医疗器械市场的持续发展提供巨大的需求潜力。

  基于上述巨大的市场空间,目前,除了专门的电商平台入局医疗器械行业之外,一些传统的医药器械厂家也开始“触网”,为销售渠道多元化拓展新赛道。

  鱼跃医疗发布2020年半年度报告,销售费用部分显示,上半年电商平台费用约为7500万元,和去年同期2900万元相比增长159%。报告期内,鱼跃常规销售进入良性轨道,线上平台优势明显。其“洁芙柔”系列爆款手消产品的持续放量,销售团队克服脱销等不利因素影响,因势利导,取得了线上板块增速超10%的良好业绩。

  线上线下的良好配合与拓展,让其取得营收持续增长。报告期内,鱼跃医疗实现营业总收入34.21亿元,同比增长36.74%;营业利润13.27亿元,同比增长114.23%;归属于上市公司股东净利润11.19 亿元,同比增长109.86%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.23亿元,同比增长100.07%。

  2020年6月4日,鱼跃医集团与电商平台苏宁易购战略签约,将就医药O2O进行深度建设,并在物流仓储服务、大健康等领域加强合作。这也意味着,苏宁易购正式加入了家用医疗器械市场份额争夺战场。

  事实上,由于我国老龄化加速,家用血糖仪、家用血压仪和家用体温计就迎来很大的需求空间,在2019年,中国智能医疗设备的产品主要集中在智能血糖仪、智能血压仪和智能体温计三领域,累计占我国全部医疗设备的89.3%。

对于更多医疗器械细分领域的的市场机会,北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣告诉健康界,虽然家用医疗器械领域发展迅速,但红利期并不会太长,只有5到10年。

  他认为,由于今年的疫情因素,引发今后家用医疗器械的市场需求很大。相关电商平台如果能抓住这一风口,那么日后在医疗器械领域的发展将会占有很大优势。

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